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產權酒店

定義:什么是產權酒店?

產權酒店,也稱產權式酒店,就是酒店每間客房都擁有獨立的產權(房產證),開發商為了快速收回投資,將客房以間/套為單元,賣給一般投資者(俗稱小業主)之后再以承諾收益(回報率)的形式返租客房并按一定檔次裝修后,如同普通酒店一樣對外經營收益。

通過定義可發現產權酒店的核心無非就是銷售價格、收益回報率、酒店經營盈虧,圍繞核心的則是項目區位、項目品牌、返租形式、酒店經營管理水平等,另還有小業主關心的免費入住、分時度假等其他條件。

通用的產權式酒店,大致有三種類型:純投資型酒店;時權酒店;養老型酒店。

產權式酒店發展和現狀

產權酒店應該說是很好的酒店開發模式,但早期的投資者念錯了經,使得產權酒店在官方和民間都很不待見,于是就有了私產酒店、股權酒店、租賃酒店、酒店公寓和私人酒店等替代名,這些都是指把客房出售各小業主,再收回統一經營的酒店開發模式。

而越來越多的案例也證明產權酒店模式實際上是可行的,尤其是在旅游度假區、城市商務中心區,關鍵是酒店本身需要有存在的價值,而其酒店定位和產權銷售與其存在的價值是匹配的。

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產權式酒店策劃

一、產權式酒店的開發模式:

因為作為產權式酒店,他不能歸結為一種單純的房地產開發,而是一種新型的商業運作,開發產權式酒店,如果單純為了銷售得到開發利益的話,那么就意味著一開始對這個產權式酒店的開發是一個失誤。所以我們在開發產權式酒店的時候就需要改變平常的房地產開發模式,開發商當準備把項目開發成一個產權式酒店的時候就需要把開發這種投資產品當成一種商業模式來運作。

二、產權式酒店的經營:

產權式酒店與產權式商鋪的共同之處就是在于如何經營好,如何保障后期的持續經營,而如何經營好,這里面又牽涉到了非常多的問題,首先就是項目的所在地是否適合做產權式酒店,市場是否能接受,還有就是酒店周邊的市場環境以及整個區域的經濟環境能否支持酒店的持續繁榮經營。這個需要建立在非常充分的市場調研和分析,包括房地產市場的調研分析以及當地酒店業、旅游業、商務氛圍等等做充分調研,只有經過充分的調研和了解市場,這樣才能對于項目能否適合做產權式酒店提出一個非常有力的參考依據,同時這些調研的數據也為產權式酒店的銷售,為制定有效的營銷策略以及營銷模式提供非常好的數據基礎。

三、專業的酒店管理公司提供服務:

產權式酒店既然是酒店,那么他在經營的時候與其他酒店唯一不同的就是需要從酒店的收益中支付小業主的投資回報,那么選擇一個專業的酒店管理公司非常關鍵和重要,一個專業的酒店管理公司一方面是可以保證投資者的投資信心,一方面是可以為項目前期的營銷模式提供專業的財務測算和財務依據,還有另外一方面就是可以很好控制酒店的經營成本和保障酒店的持續穩定發展。

四、合適的營銷模式:

往往一個好的營銷模式就決定了一個產權式酒店最終的成敗。首先就是如何選擇一個合適的投資回報率,太高酒店經營壓力過大,很容易導致酒店無法經營下去,太低無法吸引投資客戶,所以在這兩者之間需要一個平衡,投資回報率既需要有對投資客戶有吸引力又需要符合酒店的未來經營預期收益,所以在這個關鍵的問題上需要一家專業的酒店管理公司根據當地的酒店業、旅游業及經濟發展,對于項目開發成一個什么標準的酒店,然后預測其未來的經營成本和經營收益,然后這些收益能支撐產權式酒店可以給到多少的投資回報給業主。

五、產權式酒店的營銷策略:

產權式酒店意味著它不但要面臨后期經營的問題,同時他也要面臨如何銷售的問題。因為一個成功的產權式酒店不單單是經營的好,還需要就是要銷售的好。如何銷售好,就涉及到如何制定產權式酒店營銷策略的問題,這個問題的核心就是如何建立投資客戶的投資信心。而對于產權式酒店發展不是很成熟的地區,營銷策略顯得尤為重要。首先就是如何讓客戶去接受產權式酒店,如何讓他更形象的理解產權式酒店,其次就是如何建立客戶的投資信心,解除客戶的投資疑慮,投資客戶最關心兩大問題,一是你的投資回報率是否有足夠的吸引力,二是如何保障投資回報能如期實現。根據目前國內投資產品而言收益率在8%-10%,對客戶而言有著比較大的吸引力,同時參照以往成功的產權式酒店,可以看出,在如何建立投資者信心這個問題上,有一下幾種途徑:一是要充分的論證項目所在地做產權式酒店是能有非常好的經營前景,二是要告知客戶這個項目有著非常好的專業酒店管理團隊,三是要給到投資客戶有一個合理的擔保機制和退出機制。

產權式酒店投資

產權式酒店作為產權式地產項目與商業性酒店的結合,整合了多種資源優勢,是房地產和酒店的創新經營模式。早在20世紀70年代歐美等發達國家就出現了這種酒店。產權式酒店有望成為繼住宅和汽車之后的第三個消費熱點,前景非常光明。自從10年前,產權式酒店誕生于海南省,目前中國產權式酒店項目已發展到200多個,在北京也有很多產權式酒店項目在建。但是,因為目前中國的房地產業和酒店業都尚不很規范,產權酒店作為二者的結合產物更是處于發展初期,相應的法律、法規尚不明確。因此,今后,服務將是未來產權式酒店乃至整個酒店業競爭的焦點。產權式酒店的特性決定了它必須聘請或委托專業酒店管理公司來經營管理,他們可以最大限度地挖掘酒店的潛力,合理運用酒店的資源,從而更為有效的保障投資者利益。

目前我國的房地產業和酒店業都尚不很規范,產權酒店作為二者的結合產物更是處于發展初期,相應的法律、法規尚不明確。因此,今后,服務將是未來產權式酒店乃至整個酒店業競爭的焦點。產權式酒店的特性決定了它必須聘請或委托專業酒店管理公司來經營管理,他們可以最大限度地挖掘酒店的潛力,合理運用酒店的資源,從而更為有效的保障投資者利益。

聯邦國際產權酒店服務內容

  1. 產權酒店總體規劃
  2. 產權酒店功能定位
  3. 產權酒店建筑平面策劃
  4. 產權酒店定位
  5. 產權酒店策劃
  6. 產權酒店投資可研
  7. 產權酒店技術顧問
  8. 產權酒店設計
  9. 產權酒店品牌引進
  10. 產權酒店經營管理

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